Um die richtige Zielgruppe für Ihre Immobilie zu finden, müssen Sie sich die Frage stellen, für wen diese relevant ist. Im Zuge dessen sollten Sie Alter, Familienstand, aber auch das Einkommen Ihrer potentiellen Käufer beachten. Die junge, wachsende Familie hat komplett andere Bedürfnisse und Vorlieben an eine Immobilie als der Ruheständler, der einen Alterswohnsitz sucht. Nach der Zielgruppe richtet sich die komplette Vermarktung der Immobilie, also sollte diese mit Sorgfalt ausgewählt werden.

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Nun muss die Immobilie bewertet werden - und das objektiv. Sie als Eigentümer sind natürlich voreingenommen und emotional mit der Immobilie verbunden. Um eine ungenaue Schätzung und eine falsche Platzierung am Markt zu vermeiden, sollten Sie nun einen Fachmann zu Rate ziehen. Eine Verkehrswertermittlung erfolgt normalerweise durch einen Immobilienmakler, Gutachter oder Sachverständigen. Nach der objektiven Bewertung der Immobilie können Sie nun einen Angebotspreis und Ihre Verkaufsstrategie festlegen. Auch hier kommt es wieder darauf an, wieviel Zeit zum Verkauf der Immobilie zur Verfügung steht. Räumt man sich einen - finanziellen und zeitlichen - "Puffer" für Verhandlungen ein und geht mit einem höheren Preis auf den Markt, kann es passieren, dass die Anfragen nach kurzer Zeit stagnieren. In dieser Situation bietet es sich an, die Immobilie nach einem gewissen Zeitraum erst einmal wieder vom Markt zu nehmen, damit bei Interessenten nicht der Eindruck entsteht, mit ihr "stimme etwas nicht". Bei erneutem Einstellen der Anzeigen kann nun der Preis korrigiert und die Tür für frische Interessenten geöffnet werden.

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In der Zwischenzeit sollte die Immobilie für die bestehenden Besichtigungen vorbereitet werden. Potentielle Interessenten sollen sich die Immobilie als ihr zukünftiges Zuhause vorstellen können, weshalb die Räumlichkeiten so aufbereitet und evtl. sogar umdekoriert werden sollten, dass sie sich direkt wohlfühlen.